SEO na Amazonie: Jak dobrze pozycjonować swoje produkty, aby sprzedawać więcej?
Czy chcesz dotrzeć do większej liczby klientów, ale sprzedaż Twoich produktów na najpopularniejszym marketplace na świecie nie idzie zgodnie z planem? Masz wątpliwości, jak podejść do SEO na Amazonie? Jeśli masz sklep internetowy, wiesz, że istnieją działania, które mogą Ci pomóc dotrzeć do docelowych klientów i zwiększyć sprzedaż. W tym poście opowiem Ci, jak poprawić widoczność swojej firmy lub marki w wyszukiwarkach, takich jak Google, a także jak dobrze pozycjonować swoje produkty na Amazonie, aby cieszyć się jeszcze większymi korzyściami.
Co to jest SEO na Amazonie?
SEO na Amazonie odnosi się do optymalizacji stron produktów w celu poprawy ich widoczności i rankingu w wyszukiwarce Amazona. W przeciwieństwie do tradycyjnego SEO, które skupia się na poprawie pozycji w wyszukiwarkach takich jak Google, SEO na Amazonie koncentruje się na maksymalizacji sprzedaży poprzez zapewnienie, że produkty pojawiają się w czołowych wynikach, gdy klienci szukają powiązanych artykułów na tym marketplace.
Dlaczego powinieneś być na Amazonie, jeśli chcesz sprzedawać więcej online?
Pomimo hegemonii Google, obecnie istnieją wyszukiwarki specjalizujące się w różnych potrzebach, takich jak filmy, muzyka, ubrania itd. Jeśli chcesz sprzedawać swoje produkty online poza swoją stroną, Amazon jest dobrym wyborem. Amazon rozpoczął działalność jako księgarnia online, ale ewoluował w ogromną platformę e-commerce, oferującą miliony produktów. Sukces tej firmy, która teraz jest gigantem w branży, wynika głównie z wysiłków na rzecz zwiększenia zaufania klientów, uwzględniając obawy dotyczące oszustw i rozczarowań. Kolejnym aspektem, który działa na korzyść Amazona, jest stały wzrost liczby wyszukiwań produktów online.
Jak działa Amazon?
Pierwszą rzeczą, którą należy zauważyć, jest to, że Amazon działa inaczej niż Google. Google organizuje informacje, a Amazon sprzedaje produkty. Dlatego najważniejsze w Amazonie jest przeliczanie produktów na konwersje (liczba transakcji, średnia wartość wizyty/zakupu i całkowita wartość sprzedaży w złotych). Kryterium pozycjonowania w Amazonie opiera się na algorytmie A9, który został opracowany, aby znajdować „najlepsze” produkty, czyli te, które generują największe zyski dla platformy. Oznacza to, że wszystko sprowadza się do kwestii ceny, która czasem może być ukryta.
Różnica między SEO na Google a SEO na Amazonie
SEO na Amazonie i Google działa na różnych zasadach i celach, co wpływa na strategie optymalizacji. Kluczowe różnice obejmują:
Struktura danych
Google: Promuje standaryzację wyświetlania informacji za pomocą danych strukturalnych, chociaż strony mają pewną elastyczność w prezentowaniu treści.
Amazon: Używa całkowicie ustrukturyzowanego formatu dla informacji o produkcie, gdzie sprzedawcy muszą spełniać określone kryteria dotyczące szczegółów produktu.
Czynniki pozycjonowania
Google: Wartość treści i autorytet, używając skomplikowanych algorytmów uwzględniających liczne czynniki, od linków zwrotnych po jakość treści i doświadczenie użytkownika.
Amazon: Skupia się na konwersji i trafności produktu dla zapytań wyszukiwania. Czynniki takie jak opinie klientów, jakość zdjęć, cena i wolumen sprzedaży są kluczowe.
Optymalizacja
SEO na Google: Wymaga optymalizacji wokół słów kluczowych, linków zwrotnych i sygnałów społecznościowych oraz solidnego doświadczenia użytkownika.
SEO na Amazon: Skupia się na optymalizacji strony produktu, w tym wysokiej jakości zdjęć, konkurencyjnych cen i gromadzeniu pozytywnych opinii.
Dobre praktyki SEO na Amazonie
Uzupełnienie wszystkich pól wymaganych przez Amazon
Jak w Google, Amazon również docenia strony, które mają pełną i dobrze ustrukturyzowaną informację.
Zdjęcia
Amazon promuje używanie dużych zdjęć (najlepiej 1000 x 1000 px), które platforma optymalizuje do różnych widoków.
Tytuł produktu
Powinien być maksymalnie zoptymalizowany i zawierać: markę, rozmiar, kolor, materiał.
Opis
Im bardziej szczegółowy, tym lepiej, z maksymalną ilością danych wartościowych dla użytkowników, zawierających słowa kluczowe.
Wybór odpowiednich terminów wyszukiwania
Amazon daje tylko 5 pól do wypełnienia, więc należy starannie wybrać najlepsze opcje, unikając powtórzeń.
Dobre opinie, recenzje, komentarze
Amazon ceni produkty z dużą ilością pozytywnych opinii i recenzji, co ułatwia sprzedaż.
Klarowność przy wyborze kategorii
Ważne jest, aby dobrze wybrać kategorię dla swoich produktów.
Konto w Amazon Fullfillment
Jeśli może ułatwić życie, warto skorzystać z tego serwisu, który zajmuje się magazynowaniem, pakowaniem, przygotowaniem zamówień, transportem i obsługą klienta.
Oferty i zniżki
Są dobrze oceniane przez Amazon i zwiększają pozycjonowanie produktu.
Jak wybrać słowa kluczowe na Amazonie?
Słowa kluczowe są tak samo ważne na Amazonie, jak na Google, choć każda platforma interpretuje je na swój sposób. Aby zwiększyć pozycjonowanie, warto znać kryteria najważniejsze dla platformy i je stosować. Kluczowe jest, aby słowa były jasne, konkretne i specyficzne, a także aby użytkownik mógł łatwo znaleźć produkt.
Jak zdobyć dobre opinie i recenzje?
Zarówno informacje o sprzedawcy, jak i dane techniczne produktu są łatwe do uzyskania i zależą od Ciebie. Opinie i recenzje to bardziej złożony aspekt, który zależy od klientów. Warto pracować nad zwiększeniem liczby pozytywnych opinii poprzez:
- Oferowanie dobrego produktu i usługi.
- Śledzenie opinii i krytyki klientów.
- Odpowiadanie na komentarze użytkowników.
- Upraszczanie procesu zostawiania opinii.
- Prośba o opinię i rekomendacje.
- Oferowanie zniżek na kolejne zakupy lub innych korzyści za pozostawienie opinii.
Wnioski dotyczące SEO na Amazonie
Mówienie o SEO nie zawsze musi być związane z Google. Jeśli sprzedajesz produkty online, Twoim głównym wyzwaniem jest wyróżnienie się na najpopularniejszym marketplace na świecie. Poprawa SEO na Amazonie nie tylko pomoże zwiększyć sprzedaż, ale także poprawi Twoje pozycjonowanie w Google.
